[너무나 인간적이지만 현실감각 없는 당신에게] 발타자르 그라시안

[너무나 인간적이지만 현실감각 없는 당신에게] 발타자르 그라시안

 

인생에서 품위를 유지하면서도 사악한 속임수에 넘어가지 않기 위해서는 때로는 뱀처럼 교활하게, 때로는 비둘기처럼 정직하게 행동할 줄 알아야 한다.

 

고마운 사람보다 필요한 사람이 되라. 상대방이 당신에게 고마워하기보다 기대하고 의지하게 만들어라. 기대는 오랫동안 기억되지만 감사의 마음은 이내 사라지기 때문이다. 

 

잠재적인 적에게 호의를 베풀어라. 상대를 꿰뚫어보는 통찰력과 인내가 필요하다. 악의를 가진 사람에게 오히려 호의를 베풀어 감사의 마음을 갖게 하라. 이러한 기술이야말로 냉철한 이성과 침착함을 겸비한 사람만이 구사할 수 있는 교묘한 처세술이다.

 

먼저 베풀고 보상은 나중에 받아라. 나중에 베풀면 대가가 되지만 먼저 베풀면 호의가 된다.

당신이 마땅히 상대의 요구를 들어주어야 하는 상황이라면, 그가 요구하기 전에 먼저 호의를 베풀어라. 그러나 이 기술은 은혜를 아는 사람에게만 사용해야 한다. 배은망덕한 사람들은 호의를 받고도 보답할 생각은 하지 않고, 오히려 그에 상응하는 것을 해줘야 한다고 귀찮아하기 때문이다.

 

적당한 침묵으로 신비감을 유지하라. 자신에 대해 지나치게 자세히 설명하지 마라. 당신이 하는 말의 의미를 알아듣되, 당신을 비판할 기회를 주지 않을 정도가 적절하다.

 

경솔하게 믿지 말고, 함부로 의심하지 마라. 지혜로운 사람은 오랜 시간을 사귄 뒤에야 비로소 상대방을 믿는다.

 

필요한 순간을 위해 평소에 호의를 베풀어두어라. 평소에 정성 들여 닦아 두면 반드시 요긴하게 쓰일 때가 오게 마련이다.

 

상대를 과대평가하지 마라. 경험이 많은 지혜로운 사람은 자신의 상상력을 통제함으로써 사물의 본질을 꿰뚫는다.

다른 사람을 지나치게 높게 평가해서 두려워하는 일이 없도록 하라. 지레 겁을 먹고 위축되지 마라.

어느 누구도 인간이라는 좁은 한계를 벗어나지 못하고 인격이나 재능에 문제가 없는 사람은 없기 때문이다.

 

상대의 의견에 반박하는 것은 상대를 탐색하는 매우 효과적인 기술이다.

상대가 자신을 불신하는 태도를 보이면, 대부분의 사람들은 자기 마음속에 가지고 있는 생각을 털어놓고 만다. 바로 이것이 굳게 잠긴 상대의 마음의 문을 여는 열쇠이다. 교사는 학생이 자신의 의견에 반대하거나 다른 의견을 제시하면, 더 자세히 설명함으로써 그를 진리에 더 가까이 이끈다.

 

악의를 품은 사람의 말은 반대로 해석해야 한다. 이들이 말하는 긍정은 부정을 의미하고, 부정은 긍정을 의미한다. 이들이 어떤 것을 강하게 비난하는 이유는 실제로 그것을 최고로 여기기 때문이다.

어떤 사람이 무신경하게 "모두 괜찮아"라고 말하는 것은 실제로 어떤 것도 마음에 들지 않다는 의미이다.

 

높은 자리에 있는 사람은 중대한 일에만 동원하라. 정말 엄청난 곤경에 처할 때까지는 그들에게 도움을 요청하지 마라.

높은 자리에 있는 후원자는 당신을 일으켜 세우기도 하고 주저앉게도 한다. 재산을 얻는 것보다는 사람을 잃지 않는 것이 더 중요하다.

 

자신의 한계를 보여주지 마라. 지혜로운 사람은 자신의 지식과 용기를 절대 전부 드러내지 않는다. 그는 사람들에게 자신의 능력을 알리기는 하지만 사람들이 자신을 속속들이 알게 만들지는 않는다. 따라서 어느 누구도 그의 능력이 어느 정도인지 알지 못하고, 그러한 이유로 아무도 그에 대해서 실망하지 않는다.

 

성격이 급하면 느긋한 사람들과 사귀고, 성격이 무르면 강한 사람들과 어울려라.

성격도 다르고 취향도 다르고 능력도 다른 사람들과 조화롭게 지내는 것이야말로 가장 성숙한 사람의 태도이다. 상반되는 것들을 적절하게 조화시킴으로써 세상은 더 아름다워지고 잘 유지된다.

 

윗사람과 경쟁하지 마라. 윗사람 앞에서는 자신의 장점을 지나치게 드러내지 않아야 한다.

사람들은 자신보다 운이 좋거나 인격이 뛰어난 사람에 대해서는 부러워할 뿐 질투나 미움을 느끼지는 않는다. 하지만 자신보다 능력이나 지성이 뛰어난 사람은 시기와 질투의 대상이 된다. 특히 아랫사람이 자신보다 뛰어난 능력을 발휘하는 것을 참아주는 윗사람은 없다.

따라서 윗사람에게 조언을 할 때에는 한 수 가르쳐준다는 식의 태도가 아니라, 그가 잊고 있던 것을 떠올리게 해준다는 듯한 태도를 취해야 한다.

 

언제나 원칙을 지키는 사람들과 어울려라. 그들은 명예를 중요하게 생각하기 때문에 당신과 사이가 좋지 않을 때에도 당신을 정당하게 대해줄 것이다. 원칙을 지키지 않는 사람들과는 안전한 교제를 할 수 없다. 이들의 입에서 나오는 말은 아무리 달콤해도 결코 신뢰해서는 안 된다.

 

독불장군이 되지 마라. 많은 사람이 좋아하고 칭찬하는 것을 혼자 비난하지 마라. 이유를 알 수 없더라도, 많은 사람이 좋아하고 즐기는 것에는 반드시 그럴 만한 특별한 점이 있다. 대중의 관심사를 무시하고 자신의 생각과 행동만 고수하는 사람은 이내 미움과 조롱의 대상이 되고, 결국 외톨이가 된다. 모두가 좋아하는 것에서 좋은 점을 발견하지 못한다면, 그것을 발견하지 못하는 자신의 무능력을 감추는 것이 현명하다.

일반적으로 나쁜 취향은 무지에서 비롯된다. 좋은 취향과 감식안은 대중의 판단과 연결되어 있고, 비록 일시적인 유행이나 휩쓸림처럼 보이더라도 그 당시에는 그것이 가장 가치 있는 것이다.

 

'자기 혼자만 정상적인 사람이 되기보다는 온 세상 사람들과 함께 미치는 것이 낫다."

세상 사람들이 모두 미쳤다면 당신 역시 미쳐라. 중요한 것은 시대의 흐름에 따르는 것이다. 흐름을 알지 못하는 것 혹은 알고도 모르는 척하는 것처럼 어리석은 것은 없다. 사람은 누구나 다른 사람들과 어울려 살아야 한다.

 

충분한 능력을 갖추되, 적당히 보여주어라. 어떤 일이든 해결해주는 해결사 같은 사람이 되지 마라. 능력이 뛰어난 사람은 악용될 가능성이 높다. 모든 사람이 그를 탐내기 때문에그는 모든 사람에게 걱정거리가 된다.

모든 사람에게 쓸모있는 사람은 아무에게도 쓸모 없는 존재와 마찬가지이고, 오히려 분란의 대상이 되기 쉽다.

재능을 지나치게 드러내서는 안 된다. 충분한 능력을 갖추되 그것을 적당히 보여주어라. 횃불이 밝으면 밝을수록 그만큼 기름이 소모되고, 횃불이 꺼질 시간이 다가온다.

 

항상 신중한 태도로 말하고, 경쟁관계에 있는 사람에게는 더욱 조심해서 말하라. 평소 유언장을 쓴다는 각오로 말하라. 말이 짧을수록 분쟁도 적어진다. 아무리 사소한 말도 가장 중요한 말을 하는 것처럼 하라.

 

진실을 말하는 것은 위험하다. 지혜로운 사람은 진실의 쓴맛을 단맛으로 느끼게 하는 기술을 알고 있다. 진실의 날카로움은 유지하되, 부드럽게 전달함으로써 상대방이 거부감 없이 받아들일 수 있게 하는 것이다. 똑같은 말을 아첨으로 듣는 사람이 있는가 하면, 비난으로 받아들이는 사람도 있기 때문이다.

진실을 말할 때에는 현재의 문제라도 이미 오래 전에 지나간 이렃럼 ㅏㅁ라할.

 

영원히 사랑하지도, 영원히 미워하지도 마라.

적에게는 늘 화해의 문을 열어두어라. 가장 안전하고 평화로운 관용의 문을. 흔히 복수의 기쁨은 큰 고통으로 변하고, 상대에게 해를 입혀서 누린 만족감은 슬픔으로 변하곤 한다.

 

다른 사람에 대해 불평하는 것은 오히려 자신의 신뢰를 무너뜨리는 행동이다. 화가 치밀어도 의연함을 유지하는 것이 값싼 동정을 받기 위해 하소연하는 것보다 더 낫다. 다른 사람에대해 불평하면 상대는 마치 자신이 불평의 대상이 된 것처럼 모욕감을 느끼므로 오히려 다른 사람들에게 받은 호의를 자랑함으로써 상대에게도 비슷한 호의를 받아내는 것이 현명하다.

 

부탁할 때 지나치게 칭찬하는 사람을 주의하라. 자신이 부탁하는 입장이면서 오히려 상대에게 호의를 베푸는 것처럼 보이게 만드는 사람들이 있다. 이들은 단지 칭찬만으로 자신이 원하는 것을 얻어내고, 아첨과 예의를 이용해서 상대에게 의무와 부담을 지운다. 이들에게 이용당하지 않기 위해서는 이들의 속셈을 간파해서 이들 스스로 마땅한 대가를 치르도록 해야 한다.

 

날마다 자신을 갈고닦아라. 지혜로운 사람은 고상한 취향, 순수한 지성, 확고한 의지, 성숙한 판단력을 갖추기 위해서 매일 자신을 단련한다.

 

날카로운 이성을 지녀라. 심오한 지성과 날카로운 판단력, 깊은 통찰력이야말로 지혜로운 사람의 특징이자 고결함의 상징이다. 흔히 20대에는 의지가, 30대에는 지성이, 40대에는 판단력이 사람을 지배한다고 말한다. 어두운 곳에서 더 빛나는 스라소니의 눈동자처럼 어렵고 힘든 상황일수록 이성은 더 큰 힘을 발휘한다. 올바른 것을 알아보고 선택할 줄 아는 능력이야말로 인생 전체를 세련되고 풍요롭게 만든다.

 

아무리 작은 불운도 무시하지 마라. 불운은 절대 혼자 오는 법이 없다. 따라서 지혜로운 사람은 불행한 사람은 피하고 행운을 누리는 사람들과 어울린다. 하늘이 내려주는 불운은 참을성 있게 이겨내고, 지상에서 생기는 불운은 현명하게 피하라.

 

숨겨진 진실을 꿰뚫어보라. 자신에게 유리한 말을 들었을 때는 절대 그대로 믿지 마라. 하지만 불리한 말을 들었을 때에는 의심하지 말고 모두 믿어라.

 

행운과 불운을 구별하라. 행운을 택하려면 행운이 어떤 것인지 알아야 하고, 불운을 피하려면 불운이 어떤 것인지 알아야 한다. 카드게임에서 가장 중요한 기술은 어떤 카드를 버릴 것인지를 아는 것이다.

의심이 들 때에는 지혜롭고 신중한 사람의 행동을 지켜보고, 그들이 하는 대로 따라 해라. 신중한 태도로 보면 행운과 불운의 차이를 구별할 수 있게 된다.

 

운의 흐름을 읽어라. 중요한 일을 시작할 때에는 행운이 얼마나 자신을 돕고 있느지 알고 있어야 한다. 행운이 당신을 도와주고 있다면 용감하게 앞으로 나아가라. 행운은 자신감 넘치는 당당한 사람을 좋아한다. 반면 불운이 닥치면 아무런 행동도 하지 말고 뒤로 물러서서 기다려라.

 

이기고 있을 때 그만두어라. 충분한 성과를 올렸다면, 혹은 엄청난 성과를 올렸다 하더라도 적당한 시기에 그만둘 줄 알아야 한다.

오래 지속되는 행운은 의심하라. 행운이 찾아오고 불운이 찾아오고 다시 행운이 찾아올 떄 비로소 안심할 수 있다. 쓰라린 아픔을 당한 뒤에 맛보는 행운처럼 달콤한 것은 없다.

 

지혜의 절반은 인내에 있다.

지식이많은 사람은 참을성이 적다. 아는 것이 많아지면 그만큼 다른 사람을 기다려주지 못한다. 철학자 에픽테토스는 "인생의 가장 중요한 법칙은 참을 줄 아는 것이고, 지혜의 절반은 인내에 있다."라고 했다.

 

영리한 사람보다 분별 있는 사람이 되라. 지성을 갖추는 것은 좋으나 지나치게 많이 알아서 매사 다른 사람을 피곤하게 만들지는 마라. 현명한 사람은 당면한 문제에서 벗어나지 않으면서도 언제나 분별 있는 태도를 유지한다.

 

완성되기 전에 계획을 공개하지 마라. 상대에 따라 말과 행동을 아껴라. 신중한 태도만큼 안전한 것은 없다.

 

성과는 드러내되 노력은 숨겨라. 지혜로운 사람은 자신이 한 일의 결과가 타고난 재능 때문인 것처럼 보이도록 하기 위해 그 속에 담긴 노력을 숨긴다. 사람들은 인위적인 것보다 타고난 것을 더 높이 평가한다.

정작 자신은 무심한데 다른 사람들이 그의 재능을 존경할 때 비로소 능력과 인품을 겸비한 사람이라는 평가를 얻을 수 있다.

 

필요한 것보다 더 큰 능력을 키워라. 대범한 사람은 지위가 높아질수록 다방면에 걸친 능력을 발휘하고, 더 큰 영향력을 행사한다. 로마의 황제 아우구스투스는 황제의 자리에 만족하지 않고 위대한 인물이 되기를 원했다. 그는 고결한 정신과 그것을 뒷받침해주는 탁월한 능력, 강한 자신감을 겸비함으로써 역사상 가장 위대한 인물이 되었다.

 

능력은 널리 알릴수록 더욱 빛을 발한다. 어떤 일을 하든지 그것을 사람들에게 알려라. 사람들은 겉으로 드러난 것에만 관심을 가진다.

드러나지 않은 진실을 아는 사람보다는 겉모습에 속아 넘어가는 사람들이 훨씬 많다.

 

행운을 차지하려면 배짱을 길러라.

언제나 당당하고 여유 이쓴 태도로 어떤 엄청난 일도 거뜬히 감당할 수 있다는 듯이 행동해야 한다.

 

지성과 인품을 겸비하라. 날카로운 지성과 고결한 인품을 가져라. 그러면 성공은 자연스럽게 다가온다.

 

내일 일어날 일, 심지어 먼 미래에 일어날 일도 오늘 미리 생각해두어라. 앞날을 정확하게 내다보는 사람은 유사시에대비해 대처방안을 마련해둠으로써 곤경에 빠지지 않는다. 따라서 선견지명이 있는 사람은 쉽게 불운을 겪지 않는다.